Маркетинговый микс в B2B отличается от B2C. Если в B2C можно собрать воронку и в тот же день начать принимать оплаты, то в B2B это невозможно. Однако, для сегмента B2B есть другой очень эффективный инструмент, который даст максимальную конверсию и средний чек — это участие компании в профильных деловых мероприятиях (выставки, форумы, конференции).

В сентябре и октябре 2024 года мы стали партнерами для компании В2 В в части организации участия в нишевых деловых событиях. За два месяца организовали участие в 7 деловых мероприятиях отрасли. Акцент сделали на повышение медийности собственника и выступление со сцены с кейсами. Помимо личного выступления также оформляли стенды, где можно было бы работать с утепленным трафиком.

Выступление собственника со сцены — это самый важный этап. Тут важно все — как выглядит собственник, как себя презентует, какая у него речь, какая эмоциональность, умеет ли держать аудиторию, как оформлена презентация, какие слайды по смыслу идут друг за другом, как встроены продажи в выступление, какой лид магнит. и самое главное — как звучит тема, с которой выступает спикер! Ведь по заголовку тему регистрируется нужная нам целевая аудитория.

Какие бонусы получает компания от такого гибридного формата участия:
1 Повышение узнаваемости бренда
2 Формирование доверия и авторитета
3 Привлечение целевой аудитории
4 Генерация лидов
5 Нетворкинг
6 Поиск партнёров
7 Уникальный контент для продвижения (спикерство)
8 Моментальная обратная связь

Гибридный формат участия усиливает эффект от инвестиций, обеспечивает максимальный охват, укрепляет позиционирование компании как лидера отрасли, позволяет привлекать клиентов и партнёров, экономя ресурсы.

Уже на данном этапе результатом участия компании в 7 деловых мероприятиях стало получение двух заказов со средним чеком 200 млн. рублей. Учитывая длинный цикл принятия решений в нише B2B, конверсия от участия в течении года точно удвоится.